Il existait autrefois une solution simple pour “monétiser” votre site Web lorsque vous en aviez assez de faire fonctionner AdSense :

Ecrire un eBook !

Offrir quelque chose qui vous est propre, même un simple livre électronique à 7 $, est presque toujours mieux que d’essayer de monétiser votre trafic avec des publicités.

Et c’est toujours vrai. (En réalité, Les ventes de livres électroniques étaient de 9 milliards de dollars en 2015.)

Mais à mesure que de plus en plus de gens tiennent compte de ce conseil, nous devons être un peu plus stratégiques pour bâtir des entreprises solides autour des livres électroniques.

C’est encore faisable, et je parlerai des gens qui le font. Mais vous pouvez également faire des livres électroniques une partie d’un jeu plus vaste, dans un ensemble plus vaste entreprise numérique Stratégie.

Le jeu des e-books en vente uniquement

Nous savons tous que certains auteurs de fiction font fortune en vendant des livres uniquement numériques sur Amazon.

En fait, certains de ces auteurs sont chers amis à nous.

Mais nous n’en parlerons pas aujourd’hui. Le monde de la fiction est fascinant en soi, mais le autre Nous avons beaucoup d’expérience avec le type de livre électronique – le « produit d’information » plus traditionnel qui est censé transmettre quelque chose de valeur.

Deux puissants éditeurs de livres électroniques

Il devient de plus en plus difficile de créer une entreprise uniquement à partir de livres électroniques, mais si vous regardez le livre de Darren Rowse École de photographie numériquece site est devenu une centrale de commerce électronique grâce aux livres électroniques.

(Ces dernières années, DPS s’est étendu à proposer des cours aussi – une progression naturelle qui peut être remarquablement rentable.)

Les livres électroniques DPS se concentrent chacun sur un sujet sur lequel le public souhaite en savoir plus – avec des titres tels que Vivre à la lumière naturelle Et Couleur captivante.

Il y a quelques clés du succès de votre bibliothèque :

• Les livres sont magnifique. L’équipe de Darren fait un excellent travail de conception de ses livres électroniques et de création d’équivalents numériques de “livres de table basse”, bien sûr avec beaucoup d’excellentes photos.
• Ainsi sont les livres extrêmement utileLe client est guidé à travers une technique photographique spécifique afin qu’il puisse obtenir de meilleurs résultats dans son propre travail.
• Et l’offre e-book valeur impressionnante pour seulement 10 $ chacun. C’est une petite transaction, mais parce qu’il y en a beaucoup et que DPS a un public large et passionné, les revenus s’additionnent.

Brett Kelly, auteur de Essentiels d’Evernote.

Brett a écrit le guide définitif de l’application populaire Evernote. Malgré le fait qu’il y avait des dizaines de guides à 1 $ et 2 $, le sien (pour 29 $) a gagné la guerre – simplement parce qu’il l’a fait beaucoup plus utile que les guides de voyage moins chers.

Brett a réalisé de nombreux projets depuis lors. Il a même travaillé pour Evernote pendant un certain temps – la société aimait tellement son livre qu’elle l’a embauché tout en lui permettant de poursuivre son activité numérique lucrative.

Darren et Brett présentent tous deux trois fonctions n’importe quel Un e-book réussi nécessite :

1. Grande conception
2. Avantage incroyable
3. Excellent rapport qualité/prix (temps ou argent)

Le produit d’entrée de gamme abordable

Avec l’essor explosif du Kindle d’Amazon, les lecteurs se sont habitués à ne dépenser que quelques dollars en livres électroniques.

(Notez que ce n’est pas toujours le cas – les prix de Brett mentionnés ci-dessus sont restés en place en raison de l’excellente réputation et de la qualité du livre.)

Lorsque vous essayez de vivre entièrement des livres électroniques, obtenir un prix bas peut être délicat. Mais tu peux aussi Utilisez le prix inférieur à votre avantage en utilisant les livres électroniques comme points d’entrée à très faible risque dans votre entreprise.

Par exemple sur Grand système de marquePamela Wilson utilise des guides de livres électroniques à faible coût comme point de départ d’une relation durable avec son entreprise.

titre comme Guide des noms et slogans des entreprises Et Guide rapide pour l’image de marque de votre entreprise Présentez l’expertise de Pamela et donnez aux clients potentiels un aperçu de la façon dont elle peut les aider à développer leur entreprise.

Votre bibliothèque d’e-books bon marché en créera un liste des acheteurs pour les offres plus chères de Pamela, y compris les créneaux de coaching privés.

pourquoi c’est cool Parce qu’une liste de acheteur (même s’ils viennent d’acheter un article bon marché) est toujours beaucoup plus réactif qu’une simple liste d’intérêts.

Les acheteurs ont déjà pris un micro-engagement avec votre entreprise, ce qui, selon les recherches, conduit souvent à une plus grande volonté de prendre des mesures similaires.

Pour nombre de vos acheteurs à bas prix, passer à une offre plus intensive sera une prochaine étape naturelle. Et lorsque vous faites l’effort de rendre votre livre électronique à faible coût exceptionnel, il n’y a pas de meilleur “affichage” de la façon dont vous gérez un projet ou un produit plus important.

Bien sûr, une liste d’acheteurs élimine également les “looky-loos” qui s’abonnent aux listes mais ne les lisent pas ou ne sont sur la liste que pour les ressources gratuites.

Le leader d’opinion

Écrire un livre a longtemps été un moyen d’ouvrir bien d’autres portes bien au-delà des revenus générés par le livre lui-même.

Josh Kaufmannauteur de Le MBA personnel Et Les 20 premières heuresle met comme ceci:

« Écrire un livre a tout de même un impact positif sur votre réputation : si vous faites l’effort d’écrire un livre bon/utile, vous avez passé plus de temps à réfléchir au sujet que les autres, à ce que vous faites pour des personnes rares et précieuses. qui sont intéressés par le sujet.
– Josh Kaufman

Avec suffisamment de temps et d’attention, un excellent livre électronique (ou une série de livres) peut aider les deux des revenus et une passerelle vers de plus grandes choses.

“Lorsque nous avons lancé Copy Hackers sur Hacker News en 2011, nous avons vendu pour 20 000 $ de livres électroniques en quelques jours. Cet argent était tout pour moi à l’époque. C’était un signal que notre petite expérience de livre électronique pouvait devenir une entreprise, qu’il y avait un marché pour ce que nous avions et que le marché nous paierait pour ce que nous savions. Sans nos livres électroniques, j’aurais dû trouver un emploi (pouah) chez quelqu’un d’autre (pouah) ; Avec les livres électroniques, je pouvais me permettre de m’essayer aux blogs.

«Des années après notre lancement, nos livres électroniques sont beaucoup moins axés sur la génération de revenus. Les annoncer sur des sites comme AppSumo et Freelancer nous a aidés à élargir notre liste. Et les mettre entre les mains de makers et d’influenceurs nous a donné des projets de conseil, des interviews et des conférences.
–Joanna Wiebe, pirate de copie

Le bâtisseur de relations

Beaucoup ont écrit sur l’utilisation d’un livre électronique comme récompense opt-in. En d’autres termes, vous pouvez utiliser un livre électronique comme un “pot-de-vin éthique” pour amener les gens à s’abonner à votre liste de diffusion.

Et pour cela, cela fonctionne très bien – mais il est judicieux de comprendre les raisons commerciales plus profondes.

Offrir quelque chose de précieux comme un livre électronique est une récompense pour l’action. Mais elle doit aussi devenir la pierre angulaire d’une relation commerciale pérenne.

Comme tout professionnel de la vente compétent peut vous le dire, avant de faire un achat, les acheteurs doivent :

• Connais-tu,
• comme toi, et
• Te faire confiance

Un livre électronique qui seul Faire en sorte que le prospect s’inscrive à votre liste de diffusion ne réalise pas tout son potentiel.

Ces “pots-de-vin éthiques” doivent attirer le prospect à l’actionet ils doivent aussi favoriser la relation professionnelle pour créer les arguments d’un éventuel achat.

Par exemple, Mon blogueur de copie est un site d’adhésion entièrement gratuit avec une vaste bibliothèque d’ebooks de marketing de contenu gratuits.

Lorsque nous avons créé la bibliothèque gratuite des membres, nous avons porté le traditionnel “échange d’un ebook contre une inscription par e-mail” à un tout autre niveau (et augmenté nos inscriptions par e-mail d’environ 400 %).

Aurions-nous pu les mettre en vente et gagner quelques dollars ? Définitive.

Mais en les utilisant comme pierre angulaire d’une adhésion gratuite précieuse, nous entretenons des relations avec des produits plus avancés comme la Digital Commerce Academy. (La Digital Commerce Academy rouvrira aux nouveaux étudiants le 21 août 2017, donc si vous souhaitez y assister, ajoutez votre adresse e-mail à la liste d’attente ci-dessous.)

Une rose est une rose est une rose

Lorsque vous décidez du rôle qu’un e-book pourrait jouer dans votre stratégie commerciale, n’oubliez pas que vous n’avez pas vraiment à l’appeler un e-book.

En fait, les livres électroniques sous d’autres formes peuvent être de puissants stimulants commerciaux.

Ainsi, un entrepreneur numérique inspirant et basé sur des valeurs comme Chris Guillebeau pouvait (et appelait) son e-book un Manifeste.

Si vous proposez des produits ou services B2B, il y a de fortes chances qu’au moins certains de vos e-books papiers blanc.

Chez Rainmaker Digital, nous sommes fans de ça rapport spécialmais nous aimons aussi d’autres documents téléchargeables comme les listes de contrôle, les feuilles de travail et les infographies.

Et l’un de mes jeux préférés ces derniers temps était celui-ci cahier d’exercices, avec les associations pragmatiques et pratiques que le label apporte avec lui.

Plus vous êtes flexible dans la conception et l’emballage de vos livres électroniques, plus ils peuvent devenir un outil puissant dans votre stratégie commerciale numérique.